马上就要到中秋、国庆了,在这个期间是白酒旺销的季节,但是很多白酒经销商都表示,在这个白酒旺销的季节,自己到底做不做促销活动,自己是很纠结的。做促销,因为大形势不好,担心冲量有限,到最后出现投入和产出比例低的现象。不做促销,厂家还有政策支持,而且对手还有动作,如果自己不在中秋,国庆加入到这场战斗中,自己好像还是缺少点什么的。到底是做还是不做,真的是让太多的白酒商家纠结了。
其实,在中秋,国庆期间,白酒商家还是要做一些促销活动的,虽然大形势不是很好,但是商家也不能是坐以待毙的,什么活动都不做,未免是有些说过去的。当然如何做是关键,要如何的控制好成本,要如何的提高销售的效果,要如何的避免浪费,如何的做到投入高产等等,中秋,国庆临近,白酒商家还是要尽快的操办起来,做市场调研,确保促销的基调这是必须的。做产品的调研主要是从两个方面入手的。
、竞争产品目前的市场政策,以及发力的重点,然后商家在根据这个制定一个合理的促销方案。如,某市场的主导品牌白酒促销活动方案,将终端放在了终端店,而忽略了餐饮渠道的促销白酒促销活动方案,那么商家是可以从餐饮渠道入手的,来整合一部分的资源。
第二、调研不同区域消费者对于促销品的喜好。如,在农村,农村的消费者是比较喜欢实在的促销产品的,但是在城市,市民是比较喜欢新颖的促销产品的,根据这样的调查结果有目的的却做促销活动,一定是会有事半功倍的效果的。农村,消费水平相对地下,低价白酒是比较受欢迎的,在促销中还可以用盆子,或者是洗衣粉等产品作为奖品,提供中奖率,吸引更多的消费者。
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